Задать вопрос юристу Бизнес идеи Франшизы Справочник Купить бизнес план Исследование рынка Добавить в закладки

Что выгодно продавать через интернет магазин

Что продавать в интернет магазине

Доли категорий товаров, которые подходят для торговли в интернет магазине

За последние годы интернет магазины стали невероятно популярны. Однако создать преуспевающий бизнес на просторах всемирной паутины далеко не так просто, как это кажется на первый взгляд. Желая пробиться на самую вершину успеха необходимо, прежде всего, разобраться, какая продукция наиболее востребована и будет пользоваться широким спросом у потребителей. К сожалению, не существует формулы, позволяющей вывести идеальный товар для продажи, но тщательно изучив рынок, специалисты определили основные критерии, из которых нужно исходить, выбирая его. При этом стоит учитывать, что большой удачей будет найти продукт, соединяющий в себе хотя бы некоторые из них. С него лучше и начинать путь к успеху! Итак, давайте рассмотрим характеристики товара, которые нужно учитывать при открытии интернет магазина.

Емкость рынка

Емкость рынка

Это понятие дает представление о возможном объеме реализации своего товара при определенном уровне цен. Выбирая узкоспециализированную продукцию, нужно проявить максимум осторожности, поскольку ее сбыт потребует много времени и сил, а в случае «пролета» может привести к большим финансовым издержкам. Вот, например, изделия, предназначенные для женщин в положении, как правило, хорошо раскупаются, но, маленький нюанс – если только они не выпускаются исключительно для женщин в положении, катающихся на горных лыжах. С другой стороны, если выбрать достаточно дорогой и нетривиальный продукт, способный заинтересовать определенную группу покупателей, а потом приложить усилия к их привлечению, можно вывести свой бизнес на первое место и даже стать монополистом. Как вариант, это могут быть люксовые мужские запонки, эксклюзивные шахматы или элитные аксессуары для вина.

Наличие конкурентов для продаж в интернетевиды рыночной конкуренции

Обнаружив оптимальный товар для продажи, сулящий к тому же достойную прибыль, не стоит пренебрегать информацией о конкурентах. Есть ли они? Сколько их? Если слишком много, значит, рынок уже успел положительно зарекомендовать себя и дело может оказаться доходным. Вот только там, где царит высокая конкуренция, имеется опасность не выдержать ее. Решением вопроса станет оригинальная идея, позволяющая привлечь и удержать внимание большого числа покупателей: нестандартное оформление сайта, яркая упаковка, разные бонусы и скидки.

Временный тренд или стабильный спрос

Недаром говорят, что спрос рождает предложение. Задаваясь вопросом, что продавать в интернет магазине, не стоит забывать о том, как быстро может снизиться потребность населения в очередной трендовой «штучке». Поэтому решив идти путем модных веяний, необходимо приготовиться к частому обновлению ассортимента. Хотя и в этом деле есть свои положительные стороны – пока всеобщий ажиотаж не утих можно заработать вполне приличные деньги! Другая крайность – это те товары, которые вообще редко пользуются вниманием покупателей. Например, персональный дозиметр, позволяющий замерять уровень радиации. Предлагая столь неординарные изделия можно прогореть раньше, чем окупятся первые вложения.

Отсутствует в ближайшем супермаркете

В большинстве своем люди предпочитают покупать на просторах интернета только те товары, которые нельзя приобрести в непосредственной близи от дома. Редкий человек захочет ждать, когда ему доставят разделочную доску, продающуюся в каждой мало-мальски крупной торговой точке. Чтобы заставить его сделать это, необходимо предложить нечто такое, чего в обычном магазине он вряд ли дождется. Например, чрезвычайно низкие цены, широкий выбор, отличное качество, оперативную бесплатную доставку.

Кто ваш потенциальный клиент

характеристики целевой аудитории

Определяем целевую аудиторию

Стремясь быстрее заработать деньги, многие создатели интернет магазинов совершенно забывают о людях, благодаря которым будет достигнуто их финансовое благополучие. А зря! Изучив своих потенциальных покупателей и приняв во внимание их особенности, можно не только повысить продажи, но и значительно увеличить приток новых клиентов. Так, имея дело с подростками, следует помнить, что далеко не все они имеют банковские карты для проведения онлайн платежей, а значит, нужно придумать альтернативный способ оплаты. Что касается людей пожилых, с ними тоже непросто. Новые технологии близки подрастающему поколению, а вот большинство бабушек и дедушек зачастую с трудом представляют себе, как можно совершить покупку в интернете. Что же делать?! Максимально упростить всю процедуру, сделать ее понятной, удобной и доступной.

Адекватная наценка

наценка на товар

Устанавливая размер надбавки к цене реализуемого товара, новички в сфере торгового бизнеса нередко упускают из вида различные поборы, сопутствующие ему. Чтобы не остаться внакладе после осуществления всех положенных выплат, важно заранее определить величину наценки, которая позволит не распугать клиентов и в тоже время избежать убытков. В итоге, при ее расчете необходимо учитывать следующие затраты:

Это самые основные статьи расходов, связанных с приобретением продукции для виртуального бизнеса. В случае если первоначальный капитал был взят в кредит, сюда же войдут и проценты по нему. Вот почему при исходной наценке в 1000 %, маржа составляет не более 200-300% от себестоимости изделий. Но, при любом раскладе цены в вашем интернет магазине должны быть в пределах среднерыночных на аналогичные позиции у конкурентов. Также можно просмотреть еще бизнес идеи на дому для женщин.

Оптимальная стоимость товара для продажи в интернете

Несмотря на то что дешевые вещи всегда раскупаются куда быстрее дорогих – заработать на них очень трудно, как говорится «суеты много, а толку мало». Учитывая это обстоятельство, лучше продавать в интернет магазине предметы одежды или быта с оптимальным ценником в 1 000 – 2 000 рублей. Такая мера позволит получать реальную прибыль и обеспечить своему предприятию устойчивое продвижение. Конечно, можно пойти еще дальше и выставить на продажу товары, ценник которых превышает 3 000 рублей, однако как показывает практика, с ними проблем возникает не меньше, чем с дешевыми вещами. Клиенты, выкладывающие крупные суммы, хотят знать больше информации, требуют дополнительных гарантий, а иногда и вовсе предпочитают перестраховаться и отказаться от заказа.

Можно ли оформить подписку

Имея возможность предложить покупателям подписку, создатель виртуального магазина выигрывает по всем направлениям. Во-первых, эта сравнительно новая на российских просторах услуга помогает «привязать» к себе клиента, а во-вторых, она гарантирует стабильные продажи и не менее стабильный доход. Единственный минус – совсем небольшое число товаров, которые наши люди готовы ежемесячно получать с доставкой на дом. И в основном это нижнее белье, носки, некоторые продукты питания, косметика, памперсы, детские игрушки, собачий и кошачий корм.

Умеренные габариты или бесплатная доставка

Скрупулезно собранные статистические данные доказывают, что едва ли не первой причиной, по которой потенциальные клиенты отказываются завершать оформление заказа, является высокая цена за доставку. Такая информация особенно актуальна в отношении тяжелых, а также крупногабаритных грузов. В качестве примера можно привести одну компанию, торгующую очень большими ковриками для занятий йогой. Транспортировка хотя бы одного из них в Россию обойдется покупателю, внимание, в такую же сумму, которую он отдаст за свою покупку! Неудивительно, что заказы из нашей страны в эту компанию поступают крайне редко. Именно поэтому прежде чем рассуждать о том, что выгодно продавать в интернет магазине из крупногабаритных товаров, необходимо произвести подсчеты и узнать, получится предложить покупателю бесплатную доставку или нет.

Важную роль играет прочность

Фарфоровая и хрустальная посуда на протяжении долгих лет не перестают вызывать самое искреннее восхищение у представительниц прекрасного пола. Раньше дамы с удовольствием приобретали потрясающей красоты наборы в магазинах, а теперь нередко совершают покупки виртуально. И все бы было хорошо, однако такая продукция имеет одну отличительную особенность – она очень хрупкая. Рассчитывая построить крепкий бизнес, крайне невыгодно связываться с бьющимися изделиями, ведь если они пострадают в процессе транспортировки, ответственность за причиненный ущерб придется брать на себя. И таким образом дело обстоит не только с посудой, но и с любыми другими товарами повышенной хрупкости. Все-таки решившись открыть торговлю бьющимися предметами, нужно тщательно протестировать купленные образцы. Это позволит понять, как они поведут себя, если подвергнутся резким перепадам температуры, упадут или окажутся под давлением.

Круглогодичный спрос

спрос на сезонный товар

Пример графика спроса на сезонный товар (зимние шины)

Некоторые виды товаров, например, зонты, купальники, зимняя резина, имеют ярко выраженную сезонную направленность. Продавать их выгодно только в определенное время года, а значит, доход от бизнеса будет непостоянным. Единственный выход для тех, кому непременно хочется реализовывать сезонные вещи – менять ассортимент согласно капризам природы.

Благотворно влияет на самочувствие и настроение

Крепкое здоровье и положительные эмоции – важные составляющие человеческой жизни, без которых не будут в радость ни новые покупки, ни яркие события. Поэтому неудивительно, что самым большим спросом у людей пользуются медицинские препараты, а также другие продукты, способные уменьшить болевой синдром, облегчить душевные и телесные страдания или разжечь необузданную страсть. Самое интересное, что они даже не нуждаются в рекламе, покупатели сами находят дорогу к сайтам, где продают чудодейственные снадобья.

Быстрый оборот от продаж в интернете

Если предметы одежды, имеющие модные принты или, например, аксессуары для стремительно меняющихся технических устройств начинают залеживаться на складе – это настоящая катастрофа для владельца интернет магазина. Со временем не проданных в сезон вещей становится все больше и, в конце концов, не справляясь с их реализацией, он может даже разориться. Бесперебойную работу предприятия, работающего с такими товарами, обеспечивает быстрый оборот продукции. Чтобы добиться высоких показателей, необходимо иметь хорошую репутацию на рынке и знать самые результативные методы генерации трафика (проще говоря, привлечения большого числа посетителей). Чем выше уровень посещаемости сайта, тем меньше вероятность, что модные прибамбасы останутся невостребованными.

Непродолжительный срок использования

Даже самый аккуратный человек не способен долго носить одни и те же носки или пользоваться одним и тем же бритвенным лезвием. Продажа изделий с ограниченным сроком жизни – самый простой способ наработать большую клиентскую базу. Однажды зарекомендовав себя с хорошей стороны, можно получить покупателей, которые будут с завидным постоянством заказывать одни и те же товары.

Рекордно быстрая транспортировка скоропортящихся продуктов

Скоропортящиеся продукты питания

Работать со скоропортящимися продуктами питания крайне сложно, а зачастую для интернет магазина – невозможно

Предпринимателям, собирающимся продавать через интернет магазин продукты питания, будет интересно узнать, что в настоящее время многие люди с удовольствием заказывают продовольствие на дом. Так оно обходится дешевле и к тому же отпадает необходимость самостоятельно нести из супермаркета тяжелые пакеты. Однако чтобы не шокировать клиентов доставкой несвежего мяса или же черствого хлеба, нужно заранее позаботиться о надлежащих условиях, в которых будут храниться скоропортящиеся изделия. Не меньше внимания заслуживает и организация соответствующей транспортировки. Главные требования к ней – быстрота и аккуратность. Претворение в жизнь вышеуказанных пунктов потребует дополнительных вложений, но если все пойдет, как надо, они полностью окупят себя.

Отсутствие ограничений и жестких рамок

Пару лет назад одна девушка, организовавшая интернет-магазин по продаже китайских часов, была до глубины души потрясена приходом сотрудника полиции, обвинившего ее в действиях, противоречащих закону. Как оказалось, горе-предпринимательница неоднократно заказывала из Китая, так называемые, умные часы, оснащенные видеокамерой, что категорически запрещено российским законодательством. К чему ведет эта не слишком веселая история? К тому, что прежде чем начинать реализацию каких-либо товаров, нужно убедиться, что это законно на территории России, а также тех государств, куда будет осуществляться доставка. Всю необходимую информацию можно легко получить на официальных сайтах таможенных органов стран.

Известная поговорка гласит примерно следующее – «не рисковавший пить шампанское не будет». Чтобы открыть свой бизнес и добиться его процветания, придется набить немало шишек. Однако каждая из них принесет с собой неоценимый опыт, а вкупе с полученными советами – это многого стоит! Надеемся, вышеперечисленные пункты помогут выбрать наиболее удачный товар для открытия своего интернет магазина.

Поделитесь своим комментарием
  • Антон

    Действительно, сейчас интернет-магазины безумно популярны. Ведь это так удобно, никуда не нужно выходить, все товары у тебя под рукой. Здесь следует точно определиться для какой категории людей продавать и что продавать. По своему опыту скажу, что одежда и обувь самые популярные продукты, практически каждый второй хоть раз заказывал одежду через интернет.