Открываем магазин автозапчастей

Прочитав эту статью, вы сможете понять, как провести правильный анализ конкурентов, как подобрать ассортимент для автомагазина запчастей, как выбрать помещение, подобрать необходимых сотрудников и остальные детали данного бизнеса.

Мы уже говорили о разных сторонах автобизнеса. О том, как открыть автошколу, вы можете почитать в этой статье. Также вы можете больше узнать об открытии автомойки. Количество транспорта растет в нашей стране с каждым днем, а, следовательно, растет и спрос на автозапчасти и всевозможные аксессуары. Чтобы открыть данный бизнес необходимо вложение солидной суммы денег, поскольку сейчас запчасти для автомобилей стоят не дешево, а чтобы торговать ими, их сначала надо закупить. Конечно же, большие начальные вложения не радуют, однако потом, при правильной постановке дела, можно получать неплохие доходы от этого бизнеса, которые с лихвой окупят все вложения. Однако, бизнес автомагазин является делом довольно серьезным, и чтобы им успешно заниматься, необходимо знать все его нюансы.

Изучение рынка автозапчастей

Конкуренция в этом бизнесе необычайно высокая. Поэтому, перед тем, как открыть магазин автозапчастей, необходимо проанализировать опыт конкурентов. Делать это следует территориально, то есть изучать именно ваш регион. В первую очередь найдите у себя в городе район, в котором  не хватает магазинов автозапчастей, или по крайней мере, где конкуренция минимальна. Во-вторых, выясните каких товаров мало продается в магазинах конкурентов, в каких товарах часто испытывается дефицит. В-третьих, проанализируйте все плюсы и минусы этих магазинов. Соберите как можно больше информации об их функционировании: цены, поставщики, как они проводят рекламную кампанию, направление основного потока покупателей (возможно поблизости расположен гаражный кооператив или крупная автостоянка).

После сбора всей необходимой информации вы должны четко все проработать и ответить на вопрос — почему людям лучше пойти к вам, а не в магазины конкурентов. Сделайте все, чтобы превзойти своих конкурентов:

• цены в вашем магазине должны быть немного ниже, чем у конкурентов, надо найти выгодного поставщика;
• организуйте лучше рекламную деятельность. Неподалеку расположен гаражный кооператив — прекрасно договоритесь с председателем об установке рекламного щита, есть неподалеку автостоянка — сделайте тоже самое. Постарайтесь расставить в районе рекламные щиты с указанием на ваш магазин, организуйте подобные указатели на дорогах и тротуарах, чтобы их видели не только водители, но и пешеходы;
• организуйте скидки и разного рода акции;
• расположите свой магазин более удачно по сравнению с конкурентами.

В общем, все необходимо хорошо продумать и спланировать чтобы продавать автозапчасти. Бизнес-план подобного магазина будет большим подспорьем.  Этот организационный этап представляет большую важность для такого вида бизнеса. Чем успешнее вам удастся все организовать, тем проще вы сможете получить постоянных клиентов для вашего магазина, а следовательно, вместе с ними и доходы. Вам необходимо сделать все для того, чтобы каждый водитель решил для себя – “я буду покупать именно в этом магазине!”.

Грамотный подбор ассортимента запчастей

Очередной этап организации магазина автозапчастей — грамотный подбор ассортимента товара. Как уже упоминалось, вы должны иметь товар, который пользуется высоким спросом, и который отсутствует в магазинах конкурентов. Сделайте все, чтобы получить такой товар. И конечно же вы должны иметь ассортиментный набор, который можно найти в каждом магазине запчастей. Когда ваш бизнес начнет работу, вам будет легче отслеживать поток товара. Необходимо отмечать, что расходится быстрее, а что залеживается на полках, что клиенты у вас спрашивают, а вы этого не имеете. Вам необходимо постоянно изменять и обновлять свой ассортимент, и тогда в будущем вы максимально оптимизируете поток ваших товаров под конкретные условия бизнеса. Это же в свою очередь повлияет на увеличение прибылей.

Обратите внимание: Вы можете скачать готовый бизнес-план автомагазина запчастей у наших партнеров с гарантией качества!

Существуют специализированные магазины, работающие по определенной марке автомобилей. Например, можно взять за основу ассортимента запчасти для автомобилей ГАЗ (ГАЗель, Волга). Очень много людей, которые работают на ГАЗели, наматывают огромные пробеги на своих автомобилях и постоянно нуждаются в запчастях. Это создает серьезный поток потенциальных клиентов для магазина запчастей.

Поиск помещения

Сейчас обсудим помещение, которое понадобится для открытия магазина. Первый момент – должна быть возможность организации складского помещения. Многие автозапчасти имеют довольно внушительные размеры. И конечно же, при среднем товарном ассортименте запчасти будут занимать площадь не менее 40 кв метров. Второй момент – нет необходимости в большом торговом зале. Для того, чтобы открыть магазин запчастей, достаточно 20-30 кв. метров. Не важно будете ли вы покупать помещение или брать в аренду, но в случае аренды постарайтесь, чтобы в арендном договоре у вас были права на выкуп недвижимости. Очередной ключевой момент — лучше всего, если помещение магазина будет располагаться на одной из самых оживленных улиц или дорог города. Читайте также об открытии агентства недвижимости.

В случае, если вашему магазину удастся заработать отличную репутацию, то благодаря удачному положению вы будете получать покупателей не только из своего района, но также из числа водителей, которые проезжают мимо. Нередко происходит так — подходящее место для продажи автозапчастей найдено, но там отсутствует подходящее помещение для их складирования. Но вам, конечно же, не хотелось бы потерять превосходное место для магазина запчастей. В таком случае постарайтесь организовать своим клиентам доставку необходимых им деталей на дом или в указанное ими место. Подобный метод ведения торговли в наши дни очень популярен и многие компании пользуются им. Для этого необходим подходящий автомобиль и штатный водитель. Кстати здесь имеется одно преимущество, в таком случае пройти проверки со стороны пожарников и СЭС намного проще. Подобные службы предъявляют довольно жесткие требования к складским помещениям. Однако при ведении торговли с доставкой клиенту, складские помещения, как правило, не регистрируются бизнесменами и они нигде не упоминаются в документах. Нет складов – нет проблем. Также очень выгодным может оказаться открытие магазина при автосервисе.

Затем вы должны приступить к оборудованию вашего склада и торговой точки. Для этой цели понадобятся всевозможные столы для торговли, стеллажи и стойки. Кроме того, не обойтись без нескольких компьютеров с программами для учета товаров и кассы. Без компьютеров невозможен качественный контроль за движением товаров. Ведь в автомагазинах обычно большое количество товарных единиц, поэтому невозможно вести учет только на бумаге. На организационном этапе в принципе, не так уж и много сложностей, ведь на рынке имеется все необходимое для организации данного бизнеса.

Грамотный подбор сотрудников

Следующим этапом является прием сотрудников для вашего автомагазина. Вам понадобятся два продавца, руководитель, кладовщик и грузчик. Нередко такие функции могут совмещаться одним лицом. Например, один продавец может оказывать помощь кладовщику в приеме товара. Директор магазина может выполнять бухгалтерские функции. Здесь необходимо отметить следующий момент, лучше если ваши продавцы будут знакомы с устройством автомобилей и принципами их функционирования. Нередко люди посещают автомагазин и рассказывают – “У меня поломалась штучка, которая прикрепляется к такой лапке”. И конечно же, человек, не знающий устройства автомобиля не сможет понять какая именно деталь имеется в виду. Но и в этом тоже нет ничего особо сложного, в крайнем случае, можно для поиска персонала воспользоваться услугами кадрового агентства. Подобные организации способны найти нужных сотрудников в течение нескольких дней.

Программное обеспечение для автомагазина

Ни для кого не секрет, что ассортимент автомобильных запчастей очень велик. Существуют как “родные” запчасти, так и их заменители от сторонних фирм. К тому же разные поставщики предлагают разные цены и сроки доставки на одну и ту же деталь. Главная задача менеджера по продажам — быстро предоставить клиенту подробную информацию о наличии, ценах и сроках поставки на требуемые запчасти. А сделать это без специализированного ПО практически невозможно.

Лучше всего для решения подобных задач подходят системы, построенные на платформе 1С. Также при выборе ПО для автомагазина лучше сотрудничать с той компанией, которая не только занимается продажей программы, но и сама же ее разрабатывает. В этом случае стабильность работы ПО и оперативность службы поддержки будет наилучшей.

Одним из подобных комплексов является «Ниракс: помощник автобизнеса». Он позволяет сделать так называемую “проценку”, т.е. подобрать аналоги оригинальных запчастей, узнать сроки поставки и цены у разных поставщиков. Все это происходит в режиме онлайн, таким образом, менеджер оперативно получает актуальную информацию и передает ее клиенту. Использование таких программ не только упрощает работу, но и повышает прибыль магазина, так как уменьшается время, затрачиваемое на одного клиента и увеличивается средний чек за счет владения информацией о ценах у поставщиков и возможности предложить покупателю разные варианты.

Регистрация

Открытие магазина автозапчастей с нуля нужно начинать с регистрации в качестве индивидуального предпринимателя. Сделать это легко, и на это не требуется больших усилий. И, конечно же, вы должны будете в своем магазине встретить сотрудников СЭС и пожарной инспекции. В их полномочия входит подтверждение того, что помещение соответствует всем нормативам, предусмотренным буквой закона.

Потенциальный доход магазина запчастей

Магазин автозапчастей, организованный правильным образом, будет приносить своим владельцам доход в сумме до 1 миллиона рублей. Период окупаемости таких магазинов, как правило, составляет от 8 до 16 месяцев. На сегодня рентабельность подобного бизнеса в среднем составляет 20 %. В этом и заключается основный смысл такой бизнес идеи, как открытие собственного автомагазина запчастей.