Как открыть книжный магазин

Для преобладающей части проживающих на территории России граждан приобретение планшета ассоциируется с недостижимой мечтой. Зачастую не входят в перечень первоочередных покупок и приспособления, основное предназначение которых связано с чтением электронных вариантов повестей, рассказов, романов и стихотворений. Помимо этого, не следует забывать о почитателях печатных изданий.

Наибольшее количество приверженцев бумажных версий книг наблюдается среди представителей старшей и средней возрастных категорий. На сегодня также существуют материалы, ценность которых может быть выражена исключительно в осязаемом формате. В данном случае идет речь об учебниках для школьных учреждений, подарочных альбомах и ориентированных на малышей развивающих книжках-игрушках. Исходя из вышеизложенного напрашивается вывод, что открытие книжного магазина может положить начало успешной деятельности, призванной удовлетворить запросы обширного круга нуждающихся в подобных услугах людей.

В настоящее время востребованы книжные магазины, соответствующие одновременно нескольким условиям. Реализующие печатную продукцию торговые точки, как правило, размещены в местах скоплений платежеспособных покупателей. Отведенная под них площадь не превышает 30-50 м^2, а отличительной чертой ассортимента является универсальность. Крупногабаритные помещения уже давно утратили свои лидерские позиции. Ни один традиционный магазин не в состоянии соперничать со стремительно развивающимися во всемирной сети торговыми площадками, предлагающими аналогичные товары.

Организационно-правовые нюансы

При выборе организационно-правовой формы важно определиться с масштабами ведения деятельности. Представителям малого и среднего бизнеса можно ограничиться регистрацией в качестве индивидуального предпринимателя (ИП), предполагающей наличие одного собственника. Для нескольких владельцев актуально такое образование, как ООО (общество с ограниченной ответственностью).

Что касается формы налогообложения, наибольшее количество предпочтений приходится на ЕНВД. Из перечня представленных в ОКВЭД позиций избранному виду деятельности соответствует пункт 52.47, предусматривающий розничную торговлю книгами, газетами и журналами, а также сопутствующими канцелярскими и писчебумажными товарами.

Поиски помещения

Перед тем как открыть книжный магазин, необходимо определиться с помещением. Место расположения последнего оказывает существенное влияние на прибыльность всего начинания. Подход к этому вопросу должен быть серьезным. На первых порах наиболее приемлема аренда торговой площади. Поиск подобных предложений следует начинать с торговых комплексов (ТК) и супермаркетов, пользующихся повышенным спросом среди потребителей.

На раскрутку нового магазина в среднем уходит от полугода до года. Увеличение количества узнавших об открытии торговой точки покупателей сказывается на сокращении срока окупаемости понесенных расходов, вследствие чего более существенный и что немаловажно, стабильный доход приносят магазины, расположенные на «проходных» местах (в непосредственной близости от лифтов, напротив касс супермаркета и т.п.).

Арендующие торговые помещения бизнесмены должны знать, что их владельцы имеют право расторгнуть договор по собственной инициативе. Такой шаг чреват потерей «раскрученного» места. Также следует учесть, что аренда площади в крупном ТК в большинстве случаев выше установленного по городу среднего тарифа. Перечисленные недостатки окупаются обилием преимуществ, спектр которых довольно широк.

Помимо обширного круга потенциальных покупателей владелец получает доступ к бесплатному способу распространения информации об открытии принадлежащего ему магазина методом «сарафанного» радио. На первых порах также можно сэкономить на рекламе благодаря средствам, выделяемым крупными ТК на разнообразные рекламные акции. При таком подходе начинающему бизнесмену не придется раскошеливаться ни на круглосуточную охрану, ни на решение организационных и технических вопросов, имеющих отношение к содержанию помещения, ведь затраты по этим статьям возложены на плечи собственника здания.

Обратите внимание: Вы можете скачать готовый бизнес-план книжного магазина у наших партнеров с гарантией качества!

Преимущества вложения средств в строительство

Имеющаяся в распоряжении предприимчивого дельца сумма денег может быть инвестирована в строительство здания, впоследствии используемого под ТК. Подобное решение по праву претендует на звание компромиссного варианта между арендой и приобретением собственного объекта недвижимости.

По окончании работ инвестор обретает статус собственника определенной торговой площади. После решения вопроса относительно выбора места расположения магазина можно приступать к покупке необходимого торгового оборудования: стеллажей, тумб, горок, навесных панелей и т.д. Не следует забывать и об оформлении рабочего места кассира.

Каждый предприниматель стремится к тому, чтобы его детище приносило максимальную прибыль. Стеллажи и витрины целесообразно расставить с учетом этого требования.
Закрытые нижние полки могут быть использованы для хранения дополнительных печатных изданий. Один из принципов современной торговли заключается в свободном доступе посетителей к представленным товарам, вследствие чего в бизнес-план книжного магазина должен быть включен пункт об оснащении торговой точки специализированным противокражным оборудованием.

Владелец также должен позаботиться о приобретении оснащенного сканером кассового аппарата, призванного повысить качество и скорость обслуживания, особенно в часы наплыва посетителей. Использование в работе специально разработанных компьютерных программ облегчит процедуру контролирования остатков. Желательно останавливать выбор на программных решениях, при создании которых была задействована база 1С.

Доставка товара и ассортимент

Доставка товара может осуществляться как собственными силами, так и за счет привлечения транспортных компаний. В случае необходимости можно воспользоватся бизнес-планом транспортной компании. При выборе наиболее подходящего варианта следует учесть не только объемы поставляемой продукции, но и дальность и частоту поездок. Многие предприятия, реализующие оптом товары данной категории, занимаются и их доставкой в магазины по приемлемым ценам.

Читайте также статью о необходимых документах для открытия магазина.

Ассортимент является столь же важной составляющей успеха, как и выбор места расположения. При его составлении желательно придерживаться двух принципов: универсальности и актуальности. Целесообразно выделить несколько полок для детских и подростковых изданий развивающей и художественной направленности, предназначенной для школьников и студентов деловой и учебной литературы (включая атласы и карты), а также ориентированных на женскую аудиторию печатных изданий, затрагивающих такие разделы, как цветоводство, рукоделие, кулинария, дети и т.п. Удовлетворяйте запросы мужчин, проявляющих интерес к рыбалке, охоте, спорту, автомобилям и т.д.

Размещайте на стеллажах пользующиеся повышенным спросом книги, на обложках которых красуются фотографии раскрученных авторов. Не медлите с запуском в продажу вышедших накануне новинок. На протяжении последних лет весьма востребованы подарочные атласы следующих тематик: путешествия, история, фотоальбомы, искусство и т.п.

Представителям старшего поколения приглянутся художественные книги в твердом переплете и изысканной обложке. Учебную литературу следует закупать с учетом принятых в образовательных учреждениях стандартов. Все чаще заглядывающие в книжные магазины люди проявляют интерес к книгам серий «Здоровье», «Психология» и «Достижение успеха». «Застоявшиеся» позиции реализуйте в рамках разнообразных акций и распродаж.

Торговая наценка и персонал

Коэффициент торговой наценки для большинства позиций варьируется в пределах 1,8-2,0. На его величину влияют такие составляющие, как средний уровень принятых в городе цен и оптовая цена. Успешно развивающиеся магазины демонстрируют рост торгового оборота, влекущий за собой увеличение размера оптовой скидки. Это обстоятельство позволяет увеличивать торговую наценку (к примеру, до 2,2).

Определение ценовой политики магазина — прерогатива возглавляющего его руководителя. Высокие наценки принято выставлять на дешевые издания. К числу последних относят детские книги и подборки рецептов с малым количеством страниц, по которым данный коэффициент может достигать 3,0-4,0.

В оснащенном противокражной системой магазине площадью 50 м^2, работающем на протяжении 10-12 часов в сутки, можно ограничиться наймом 4 продавцов, в графике работы которых 2 рабочих дня будут чередоваться с 2 выходными. Такое количество наемных работников применимо при условии возложения функций товароведа и управляющего на собственника торговой точки.
Небольшие магазинчики привлекают клиентов индивидуальностью подхода к каждому посетителю, рассчитывающему на содержательную беседу и дельный совет. С учетом указанной особенности предпочтение при выборе продавца следует отдавать образованным личностям, имеющим склонность к чтению. Сотрудники книжного магазина должны разбираться в современных тенденциях. Наиболее инициативным работникам можно разрешить брать книги на дом, способствуя тем самым улучшению профессиональных навыков.

В завершение хочется привести несколько полезных советов:

1. Открытие магазина лучше провести в периоды наибольшей покупательской активности, наблюдающейся в первых числах сентября и второй половине декабря. Наиболее удачен в этом плане канун Нового года, ассоциирующийся с поиском подарков для близких и родных.
2. Позаботьтесь о легко запоминающемся названии, в котором учтены ассортимент, ценовая политика и дизайн помещения. Ваш книжный магазин со временем должен превратиться в легко узнаваемый бренд.
3. Рассмотрите возможность сотрудничества с крупными корпорациями, специализирующимися на торговле книгами. Франшиза привлекает новичков отсутствием необходимости создания новой марки и ее последующей раскрутки, принятием решений в части выбора ассортимента и т.п.