Как открыть консалтинговую фирму

Консалтинг – перспективная сфера бизнеса. Для организации фирмы начинающий предприниматель должен иметь широкие знания о консультационных услугах и способности к работе с прогрессивными технологиями.

Стоит учитывать и связанный с высоким уровнем конкуренции и затратами на организацию бизнеса коммерческий риск.

Как открыть консалтинговую фирму

Определите, в какой сфере компания будет успешно функционировать. Составьте бизнес-план с пунктом об определении сегмента рынка. Важно перед открытием дела поработать в такой действующей фирме. Это поможет:

1. Избежать финансовых потерь.
2. Получить опыт.
3. Изучить процесс функционирования компании и методы пополнения клиентской базы.
4. Наработать связи.
5. Определить вектор развития.

Источником дохода консалтинговой фирмы может стать независимое консультирование специалистами от имени компании. Получите образовательную лицензию – она позволит начинающим предпринимателям организовывать методические курсы и бизнес-семинары. Площадки для работы разные:

• составление отчетной документации;
• процесс мониторинга рынка и сбор информации;
• организация деловых переговоров;
• планирование;
• программа сбыта продукции;
• антикризисные меры реагирования;
• прочие проблемы.

В самом начале придется брать ряд функций на себя – оформлять заявки и искать клиентов. Обратите внимание на организационно-правовую форму. Она непосредственно влияет на успешность работы. Рекомендуется для маленьких фирм оформить регистрацию общества с ограниченной ответственностью – ООО.

Как правильно организовать работу компании

Для успешной деятельности начинающему бизнесмену необходим анализ роста и общей активности рынка в конкретной части города или района. В него входит:

• возможное количество организаций, что окажутся заинтересованными в сотрудничестве;
• информация об эффективности экономики областного центра на определенном этапе;
• данные о количестве возможных конкурентов среди предприятий малого бизнеса.

Но когда экономика региона, где планируется открытие бизнеса, проходит процесс стагнации с замораживанием программ по поддержке малого и среднего предпринимательства, начинающим консультантам трудно быть на плаву.

Скачайте готовый бизнес-план консалтинговой компании у партнеров.

Где разместиться

Найдите среднего размера помещение, аренда большого – непрактичные траты. Необходима оборудованная комната для работы с клиентами на месте, хранения информации. Второй кабинет для руководителя – что говорит о серьезности компании. Благоприятное расположение – центр города, где сосредоточены крупные фирмы.

Конкуренция и реклама

Сегодня предложения поступают быстрее, чем требуются услуги. Главное в консалтинговом бизнесе – PR-процесс. В самом начале необходим грамотный сайт. Он должен обладать полной информацией о компании и ее услугах и быть в первой десятке поисковых запросов. Обратитесь к Seo-специалистам. На это потребуется около 6000 рублей. Помните и о других методах:

• размещение рекламы в печатных СМИ;
• выгодное расположение.

Еще одна интересная бизнес-идея: открытие страховой компании.

Сколько стоит организация консалтингового бизнеса

Такой расчет лучше провести на примере находящегося в центре населенного пункта небольшого офиса. На регистрацию фирмы и формирование уставного капитала понадобится 15 тысяч рублей. В два раза больше потратите на печать визиток, вывесок, объявлений. Для покупки офисной мебели и организационного оборудования с установкой программного обеспечения потребуется 100 тыс. рублей. На аренду помещения – 20000. К дополнительной статье расходов относятся:

• подключение интернета и телефона – 5000;
• зарплата 1 члена персонала – от 15000;
• налоги – от 46000;
• непредвиденные расходы – 3000.

Рентабельность и ценообразование

Для успешной работы услуги должны превосходить среднюю планку возможностей, что есть в этот конкретный момент. В противном случае консалтинг окажется никому не нужным. Для обеспечения положительного эффекта нарабатывают обширную клиентскую базу. Есть ряд путей:

1. Заключение договоров сотрудничества с недавно открывшимися фирмами на долгосрочной основе.
2. Обеспечение высокой компетентности. Это поможет в конкурентной борьбе.
3. Оказание услуг, что не по плечу другим.
4. Индивидуальное развитие соответствующего сегмента рынка.

Эти процессы невозможны без правильной организации вопроса об образовании цен. В рамках жесткой конкуренции начинающим компаниям рекомендуется исходя из анализа цен других организовывать оплаты:

1. Почасовую.
2. На постоянное сотрудничество.
3. На индивидуальные проекты.

В зависимости от сегмента рынка это сыграет на руку – оплата будет достойной, но на пункт ниже, чем у конкурирующих консалтинговых агентств. Фирма становится рентабельной после 6 месяцев активной работы.