Как открыть магазин детской обуви

Начинающие предприниматели часто стоят на пороге выбора вида бизнеса. Чем выгодно заниматься, чтобы получать солидную и постоянную прибыль. Ответ очевиден, и его нужно искать в частном спросе на товары первой необходимости. Это в полной мере относится к продаже обуви, и главным образом — детской.

В этой статье мы попробуем разобраться, как открыть магазин детской обуви и сделать на этом приличные деньги. Здесь же затронем самые важные аспекты бизнеса, без которых невозможно представить и оценить перспективу вашего дальнейшего развития. Итак, в первую очередь разделим эту тему на несколько проблемных вопросов:

1. Что нужно знать для открытия обувного магазина для детей.
2. Как начать и вести продажи обуви.
3. Подготовка бизнес-плана.

По сложившейся традиции любая бизнес идея должна подкрепляется реальными знаниями о выбранном секторе экономики. В частности важно знать, что и когда нужно продавать, слабые и активные продажи, а так же влияние сезонности на конкретный ассортимент. Из опыта предпринимателей стало ясно, что самым активным периодом продаж обуви становятся весна и осень.

Основные причины повышенного спроса на детскую обувь

Опять же опытным путем доказано, что лучше всех разбирают детскую обувь и для этого есть масса причин. Как открыть магазин обуви, если не понимать прямую выгоду от продаж и основную мотивацию покупателя? Безусловно в этой проблеме нужно четко разбираться.

• во-первых, нужно понимать, что потребности детей в самом необходимом находятся в приоритете по отношению к собственным интересам взрослых людей;
• во-вторых, та обувь, которая покупается детям, намного чаще меняется в виду их активного роста, приблизительно 2 раза за одно время года;
• в-третьих, покупка детской обуви это всегда частое обновление и весенняя обувь далее не подходит для осени;
• четвертым доводом будет отсутствие необходимости ремонта, в отличие от взрослой и прежде всего женской обуви, детскую проще купить, чем ремонтировать;
• на пятое место можно поставить разницу в количестве пар обуви, ведь у детей их вдвое больше, которую приобретают для различных помещений и видов жизнедеятельности.

Например, для улицы существует один набор: сапоги и ботинки, полуботинки и туфли, а так же кроссовки и сандали и т.д. Для дома — это тапочки, разного назначения туфли и чешки. И последнее, в случае торговли детской обувью, нет опасности, постоянно гоняться за модой, как в случае с женской и мужской сезонной обувью. Стиль обуви для детей сохраняется на десятилетия. Чтобы спасать бизнес, вам не придется объявлять о распродаже.

Теперь коротко поясним влияние времен года на потребительский спрос. В отношении детской обуви, главным периодом продаж был и остается август. Это тот самый месяц, который дается родителям для быстрого сбора детей, к новому учебному году. Таким образом, становиться ясно и убеждаешься в эффективности продаж именно детской обуви.

Начало продаж и дальнейшее продвижение

Выяснив преимущества бизнес-идеи, подумаем о конкретной реализации проекта. Здесь действуют все те же правила, что и для других сфер потребительского сектора экономики. Как показывают последние маркетинговые исследования, покупатель стал более прихотлив и уже предпочитает дорогую, качественную обувь, приобретая ее в комфортном месте. Прежде чем открыть магазин обуви с нуля, нужно прикинуть его ассортимент.

При подборе следует ориентироваться на местные климатические условия и культурную самобытность народа. Следующим шагом выделим подбор подходящего поставщика, а их может быть несколько. Но возможно вам на первых порах следует ограничиться одним, но уже проверенным брендом. Если дальше идти по пути расширения бизнеса, следует рассматривать франшизу, а так же мультибрендовый вариант.

Персонал

Существует одна крылатая фраза – все решают кадры. Если говорить о персонале вашего магазина, то можно дать несколько простых рекомендаций. Первая затрагивает количество людей занятых на продажах. Для небольшого магазина  достаточно 3 — 4 менеджеров-консультантов. На роль управляющего подойдет один представительного вида человек, желательно с высшим торговым образованием. Продавцы предпочтительно должны быть приятными на внешность и доброжелательными по характеру.

Обучение

Очень важный и впоследствии главный посыл к успешным продажам. Каждый продавец обязан хорошо владеть современным кассовым оборудованием, знать основы маркетинга. Для управляющего персонала и собственно владельца бизнеса основной проблемой на перспективу должна стать постоянная и эффективная рекламная компания. Как пример, в день открытия магазина устраивается большая скидка на товар. Рекламируйте его на протяжении первых месяцев с помощью баннеров и рекламы на телевидении. Так вас хорошо узнает большинство людей в городе.

Оформление бизнеса. Примерный бизнес-план

Самым ответственным этапом на пути к реальному предпринимательству, нужно считать бизнес-план магазина детской обуви, так как он детально расписывает все конкретные действия. Примерный план действий может помочь начинающим коммерсантам. Любой бизнес должен существовать в организационно-правовой форме и иметь определенную цель. Выбирать вам, но среди всех успешных проектов, магазины обуви обычно имеют форму индивидуального предпринимателя (ИП), что намного отличается от другой формы (ООО).  Цель проекта, охватить, как можно больше рынок сбыта, ориентируясь на среднего покупателя.

В пользу ИП говорят более выгодные условия малого бизнеса. Это упрощенная система налогообложения и несложная бухгалтерия. Далее по списку должны идти:

• описание предприятия;
• описание услуг;
• анализ рынка;
• производственный план;
• финансовый план.

Описываем свое предприятие как магазин детской или смешанной обуви с заранее известным графиком работы. Например, с 9.00 до 19.00 ежедневно.

Бизнес-план обувного магазина должен содержать в себе перечень предлагаемых услуг и их описание:

• продажа женской зимней обуви;
• продажа детской летней и зимней обуви;
• продажа галантереи и аксессуаров.

Раздел бизнес-плана об анализе рынка обычно должен предусматривать общую характеристику обувного рынка региона. Если есть конкуренты, то опишите их ошибки, чтобы не допускать подобное у себя.

Разработка производственного плана подразумевает расположение магазина и способа выбора помещения, то есть то, как будет обустроена ваша торговая точка. Она может находиться в торговом центре, на рынке или же обособлено в своем здании. Какой вариант вам подойдет, будет зависеть от наличия денег.

Но для грамотного и эффективного производственного процесса просто необходимо иметь достаточную площадь, ведь товар должен иметь полную выкладку. Нормой считается 50 м² и более. Так же вам потребуются несколько независимых подсобных комнат и складское помещение, ну и некоторое торговое оборудование (прилавки, зеркала, мини диваны или стулья).

Обратите внимание: Вы можете скачать готовый бизнес-план обувного магазина у наших партнеров с гарантией качества!

Область финансового раздела, обычно заполняется данными предполагаемых расходов на закупку обуви, аренду помещения (при необходимости), затраты на рекламу и оплату труда сотрудников магазина. Затем подводиться итоговая сумма. Рентабельность бизнеса оценивается по нескольким факторам. Пройдя цепочку посредников, обувь может иметь накрутку до 300%.