Как открыть шоурум одежды

Все чаще стильные люди используют свои знания с выгодой, понемногу торгуя в соцсетях. Обустроить бутик или фирменный салон известной марки сложно и дорого для новичка: одна первая партия товара – от миллиона рублей. Для начинающего предпринимателя открытие шоурума  станет реальной возможностью начать бизнес на незанятой сетевыми магазинами нише: в Европе и Китае есть десятки интересных и перспективных брендов.

Виды «Show room»

Шоурум (show room)  — это помещение для демонстрации товара. Главную роль в этом бизнесе играет не столько продажа, сколько привлечение внимания к бренду. Это выставки-продажи для закрытой аудитории.

На российском рынке демонстрационные залы пока не получила широкого распространения, а потому маржа в нише может большой. Эксклюзивные заведения работают и с оптовиками, и с известными личностями — политиками, ведущими на ТВ, актерами, музыкантами. Демократичный вариант представляет собой аналог модного бутика, что продает всем желающим изделия начинающих дизайнеров и модельеров, или одежду европейских брендов.

Бизнес-план открытие шоурума составляется с учетом доступных предпринимателю ресурсов.

• Студия одежды на дому. Выделите в собственной квартире комнату под торговый зал и продавайте вещи, что купили лично в европейских магазинах.
• При ателье. Представляют образцы производимой швеями продукции. Обсудите с мастерами покрой, замену фурнитуры и ткани.
• Дизайнерский шоурум. В этом зале один или группа начинающих модельеров показывают собственные изделия в расчете привлечь массового потребителя.
• При фабрике. Предназначается преимущественно для оптовых клиентов. На витрине выставляют изделия тех дизайнеров, что вскоре попадут в продажу.
• Розничный. Товары одного или двух-трех брендов.

Плюсы шоурума

• Интригующая закрытость и труднодоступность. Человек ценит вещь, покупка коей требует преодоления трудностей.
• Нет толпы и очередей. С каждым посетителем работают индивидуально. Есть возможность спокойно изучить ассортимент и примерить десяток платьев.
• Каждая вещь на витрине дизайнерская.
• Дополнительные услуги — профессиональный макияж, советы по стилю, фотосессия в новом имидже.

Такая студия одежды отличается от обычного магазина уникальностью вещей. Здесь они демонстрируются в одном–двух экземплярах, и разных цветов. Поэтому у клиента создается впечатление, что второго экземпляра ни у кого нет. Сюда стремятся желающие выделиться из общей массы люди.

Что продавать в шоу руме

• Одежда для мужчин, женщин или детей.
• Коллекции отдельного бренда.
• Изделия локальных дизайнеров.
• Товары среднего или премиального сегмента.
• Качественный китайский бренд.

Перед закупкой определитесь с аудиторией. Одежду для шоурума легче подобрать и рекламировать женскую, но мужская гораздо меньше представлена и конкуренции там слабая. Вот советы о том, как составить ассортимент:

• Перед закупкой товара, представьте две–три модели в соцсетях и посмотрите на реакцию аудитории.
• Из коллекции берите только пару трендовых моделей в трех распространенных размерах.
• Отслеживайте  свежие тренд-буки.
• не играйте с ценами. Стоимость одежды должна быть одинаковой независимо от того, примеряет клиент в шоуруме или рассматривает в Instagram.

Запомните правило состава ассортимента одежды для шоурума: 40% универсальные (базовые) модели; 40%  трендовые вещи; 20% яркие и броские вещи и аксессуары.

Как зарегистрировать бизнес

Открыть приватный шоурум для друзей и знакомых можно и без регистрации. Но заключать договоры с поставщиками, арендовать помещение и нанимать на работу продавцов частное лицо не имеет права. Поэтому бизнес придется оформить в виде ИП с такими кодами ОКВЭД:

Определить выгодную систему налогообложения сложнее: на разных схемах платежи в казну отличаются в два–три раза. Придется составить бизнес-план, чтобы оценить экономические показатели и принять правильное решение. Доступны:

• ЕНВД. Фиксированный квартальный платеж, что зависит от площади зала.
• ПСН. Фиксированный годовой взнос. Разрешается для магазина площадью до 50 м².
• УСН. Применяется в двух видах — 6% выручки либо 15% прибыли.

Предпринимателю следует документально оформить бизнеса. Лицензии для торговли одеждой и аксессуарами не требуются, но получения отдельных справок и разрешений не избежать:

• документы на помещение;
• разрешение на ведение торговли от Госпожнадзора и Роспотребнадзора и на размещение вывески;
• договоры:
• на утилизацию мусора и люминесцентных ламп;
• стирку униформы продавцов;
• обработку зала от грызунов и насекомых;
• чистку вентиляции и кондиционеров;
• санитарные книжки продавцов.

С чего начать открытие шоурума

Подбор помещения

Новички открывают шоурум дома. Это приносит им дополнительный доход, но на полноценный бизнес такой формат непохож. Чтобы превратить увлечение модой в источник заработка, подоберите помещение площадью 40–100 м². При выборе ориентируйтесь:

• Уровень доходов и возрастные категории граждан. На окраинах города, что населен пенсионерами, бизнес окажется невостребованным.
• Потоки движения. Не пробивайтесь на центральную улицу, но и не прячьте шоурум во дворах.
• Транспортная доступность, парковка.
• Подключением к водопроводу и электросетям.
• Предпочтительны залы для торговли на первых или в вентилируемых цокольных этажах жилых домов. Размещение в торговых центрах растягивает окупаемость шоуруму из-за высокой аренды.

Обустройство

Когда выбрали место для открытия шоурума, подписывается договор аренды и делается ремонт. В этом деле не обойтись без дизайн-проекта: в отличие от обычного магазина одежды, модный шоурум выполняют так, чтобы удивлял клиентов уютной обстановкой, гармонично подобранными цветами, стильными предметами интерьера. Как предпринимателю добиться этого:

• Создайте приятную атмосферу: повесьте на стены картины, заставьте полки безделушками, добавьте запах ванили или кофе.
• Дополнить обстановку нужно негромкой приятной музыкой. Используйте классику, чтобы не вызвать отторжения у клиентов с разными вкусами.
• Комфорт посетителям обеспечит мягкий диван, одно–два кресла, столик со свежими каталогами и номерами модных журналов.
• В зоне отдыха добавьте мягкий приглушенный свет. Но места экспозиции и для примерки должны быть хорошо освещенными.

Бизнес-план заведения включает покупку различного торгового оборудования. Для работы могут понадобится:

Персонал

Многие начинающие предприниматели предпочитают работать без помощников – открыть шоурум с нуля способен и один человек. Но сложно одновременно ездить за товаром, вести торговлю и сдавать налоговые отчеты. Поэтому через два–три месяца после запуска займитесь подбором продавцов. При отборе обратите внимание на знание кандидата современных трендов в мире дизайнерской одежды, опрятность, умение вести светскую беседу. В то же время, осторожно относитесь к соискателям с опытом: они проявляют лишнюю самоуверенность и заносчивость.

Идеальным будет продавец, фотограф и стилист в одном лице. Также по мере надобности найдите швею для подгонки одежды по фигуре клиента.

Расходы на зарплату сотрудникам шоурума

Как привлечь покупателей

Эксклюзивным шоу рум можно не беспокоиться о рекламе: когда среди клиентов есть известные личности, обычные люди и так будут стремиться попасть в них. Но не имеющему связей со звездами начинающему предпринимателю придется потрудиться, чтобы обеспечить себе поток покупателей. Используйте любые возможности:

• Придумать интересное название
• Разработайте узнаваемый фирменный стиль: логотип на пакеты, визитки.
• Пригласите на открытие лидеров мнения в соцсетях, местных знаменитостей.
• Предоставьте ведущим местных телеканалов костюмы на период съемок.
• Договоритесь о партнерстве с фирмами, работающих с вашей целевйой аудиторией. Обмен клиентами стимулирует предоставление взаимных скидок и бонусов.
• Активно развивайте канал в Instagram.
• Клиентов способны привести модные блоггеры. Закажите у них обзор магазина в обмен на вещь или интервью с дизайнером.
• Таргетированная контекстная реклама по брендовым запросам. Расходы окажутся умеренными.
• В конце сезона проводите распродажу, объявляйте о ней всеми доступными способами. Когда избавляетесь от остатков, проще собрать деньги на новую закупку.

Где закупать одежду

Эксклюзивность товара — одна из главных характеристик шоурума. Посетители не заинтересуются одеждой, что в изобилии представлена в привычных магазинах. Поэтому новичку бесполезно обращаться к обычным поставщикам. Однако приобрести уникальные коллекции непросто: в свободном доступе появляются при переходе в категорию массовой моды. Есть ряд способов обеспечить себя товаром:

• Аутлеты. Это супермаркеты, где фабрики реализуют остатки прошлогодних и новых коллекций. Скидки достигают 70%, но на витринах мало ходовых размеров.
• Фабрики. Реализуют мелким оптом одежду прямо из цеха, без розничной наценки. В наличии любые размеры и цвета.
• Китайские производители. Купить товар из Китая на сайтах типа AliExpress можно дешево, но качество представляет собой лотерею.
• Оптовые базы. В Европе работают склады, где приобретают одежду оптом в ассортименте. Но их не заинтересует заказ от 5000 евро.
• Начинающие дизайнеры. Найдите талантливого непризнанного мастера и получите право на реализацию его изделий.
• Частные ателье. Отечественные модельеры шьют одежду не хуже известных брендов. И они не откажутся внести изменения по просьбе покупателя.

Планируя открыть шоурум, поставщиков выбирайте осторожно: задержки или брак в партии неизбежно оборачиваются убытками. Поэтому учитывайте и цены продавцов, и такие факторы, как:

• Условия доставки. Плохо, когда фабрика работает с дорогими курьерскими службами или предлагает исключительно самовывоз.
• Правила возврата. Речь идет о явном браке и о возможности отправить обратно непроданную продукцию.
• Наличие бонусов. Узнайте, имеются ли у поставщика накопительные скидки, нужно ли выкупать ежемесячно определенный объем товара.
• Схема продажи. Порой сталкиваются с ограничением минимальной суммы разовой закупки или необходимостью заказывать весь размерный ряд.
• Правила отгрузки. Выясните, есть ли необходимость резервирования товара, внесения частичной или полной предоплаты.
• Актуальность информации. Владельцу шоу рума важно, чтобы поставщик регулярно предоставлял данные по остаткам на складах.
• Наличие сопровождения. Торговать одеждой проще, когда фабрика присылает фото и описания моделей, сертификаты качества на них.

Чтобы запустить шоурум, недостаточно найти поставщика товара, эту одежду нужно ввезти в Россию. Проблема в том, что без уплаты пошлины гражданин вправе приобретать за границей продукцию на сумму 500 евро в месяц. Решение: срезать с вещей бирки и указать в декларации, что это «образцы не для продажи». Без риска и делая все по правилам, придется отдать государству до 30% стоимости товара, в числе которых 20% НДС.

Бизнес-план

В отличие от демонстрационного зала на дому полноценный магазин потребует приличных расходов: закупка 25–30 моделей одежды в трех размерах – 150000 рублей. Есть и другие затраты:

Чтобы составить бизнес-план с расчетами, оцените стартовые и текущие ежемесячные расходы. Среди них:

Сколько стоит открыть шоурум

Такие заведения посещают по записи, причем с каждым клиентом работают персонально. Поэтому в день консультант обслуживает 8–10 человек.

В шоурум приходят за покупкой целенаправленно, и доля случайных гостей сводится к нулю. Готовьтесь к тому, что половина клиентов не найдет для себя подходящего. Поэтому в день ожидайте 3–5 продаж, хотя при наценке 150% шоурум заработает за месяц шестьсот тысяч рублей:

Доходы за месяц

Как видите, заведение приносит скромную выручку, чем привычный магазин одежды. Но бизнес-план показывает, что вследствие небольших накладных издержек вложенный в дело миллион окупается всего за полгода:

Франшизы шоу-румов

Шоурумы часто открывают далекие от суровых реалий мира предпринимательства творческие люди. Поэтому на приемлемый уровень дохода они выходят через два–три года после старта. Но уменьшить период раскрутки поможет работа по франшизе. По умолчанию в нее входят:

• консультации в подборе помещения;
• дизайн интерьера зала;
• технический проект и смета ремонта;
• готовый бизнес-план шоурума;
• курсы для предпринимателя и продавцов;
• инструкция по использованию фирменного стиля;
• подключение к общей программе лояльности;
• консультации по ассортименту;
• оптовые скидки на продукцию;
• программное обеспечение для управления продажами;
• руководство по мерчандайзингу.

Сегодня в России пять или шесть компаний предлагают новичкам руководство по открытию шоурума, бизнес-план и другую организационную поддержку на старте. Вот некоторые из них:

Vilatte

В портфель франчайзера (ссылка) входят три крупных итальянских бренда с постоянно обновляемыми коллекциями. В первый год партнер получает право закупать такой товар со скидкой до 20%. Характеристики франшизы:

• первый взнос — нет;
• инвестиции — от 1500000 рублей;
• роялти — отсутствует;
• срок окупаемости — от 18 месяцев.

Ли-Лу

Предлагает новичкам готовый бизнес: шоурум под этой торговой маркой получает право на реализацию коллекций 30 европейских брендов. Незаконных продавцов преследуют по закону.

• первый взнос — нет;
• инвестиции — от 1400000 рублей;
• роялти — гибкая система рекламных отчислений;
• срок окупаемости — от 12 месяцев.

Ссылка на франшизу.

Emberens

Ассортимент состоит из модной доступной одежды для женщин и мужчин возрастом от 16 до 60 лет. Коллекции обновляются каждый сезон, есть возможность возврата товара в течение месяца. Ccылка.

• первый взнос — нет;
• инвестиции — от 950000 рублей;
• роялти — нет;
• срок окупаемости — от 7 месяцев.

Заключение

Новичку непросто открыть шоурум с нуля: бизнес-план торговой точки предполагает работу с товаром, что не купить на соседней оптовой базе. Потому при формировании ассортимента  постарайтесь найти действительно стоящее. Важно учесть, что:

• Модной одеждой интересуются все, но основу целевой аудитории составляют женщины 20–40 лет со средним и высоким доходом.
• Для борьбы с конкурентами необходимо уникальное предложение — фотосессии, доставка товара на дом, консультации стилиста.
• Индивидуальное отношение к клиенту не ограничивается часами работы шоурума. Предприниматель должен в любой момент оказать людям помощь.
• Чтобы в коллекцию входили обувь и аксессуары, чтобы гость смог не просто купить вещь, но и получить законченный образ.