ktovdele.ru

Как стать хорошим риэлтором

 

Согласно официальной статистике Национальной ассоциации риэлторов, в США успешно ведут деятельность около двух миллионов агентов недвижимости. Для достижения цели им потребовалось наличие лицензии и знание техник продаж и законов. Специалисты утверждают, что 40–80% всех риэлторов добиваются значительных успехов. При этом около 90% агентов после трех лет неудачных попыток отказываются от работы.

Перечислим семь универсальных составляющих успеха в данной области:

  1. Осознание бизнеса. Деятельность агента отчасти напоминает работу обычного брокера, но действительно хорошие риэлторы получают комиссионное вознаграждение. Они являются владельцами малого бизнеса, который необходимо официально регистрировать. Также немаловажно иметь лидерские качества и быть эффективным руководителем.
  2. Планирование деятельности. Успешные агентства недвижимости занимаются составлением планов и просчитывают возможные риски или потери. Они знают, с чего начать, чтобы добиться высоких результатов. Научные исследования показали, что большая часть людей занимается планированием летнего отпуска или похода в магазин, при этом в меньшей степени уделяют внимание профессиональной и личной жизни. Это неверный подход. Составление пошаговой инструкции развития — важный этап для любого бизнеса.
  3. Создание маркетингового плана. Получив лицензию риэлтора, вы становитесь ответственны за личные расходы. Необходимо четко просчитать ожидаемые продажи, количество потенциальных клиентов, уровень доходов. Это является важным звеном стратегического плана на год. Усилия, потраченные на изучение рынка и собственных возможностей, помогут создать эффективную стратегию развития бизнеса.как стать хорошим риэлтором с нуля
  4. Формирование цели по продажам. Взяв за основу намеченную стратегию, подумайте о путях ее реализации. У начинающего риэлтора с момента начала работы до совершения первой сделки может уйти 6 месяцев.
  5. Создание финансового бюджета. Для каждого агента планирование — важный момент. Ситуация в отрасли может поменяться в любой момент и оказать как положительное, так и отрицательное влияние. Сегодня продажи на хорошем уровне, а завтра их может не быть, поэтому нужно с умом распоряжаться полученными средствами. В бюджете должны быть четко прописаны постоянные доходы и расходы, а также учтены дополнительные траты, связанные, например, с образованием и форс-мажорами.
  6. Расставление приоритетов. Организация бизнеса — занятие непростое. Важно научиться рационально управлять временем, приобретать новые знания и создавать благоприятные условия для эффективной работы. Управление агентством требует круглосуточного внимания и контроля. Необходимо всегда быть начеку, не забывая о семье, друзьях, духовном и физическом состоянии.
  7. Поиск наставника. На начальном этапе деятельности важно найти опытного риэлтора, который поделится накопленным опытом. Хороший советник найдет варианты решения в сложной ситуации, окажет поддержку во время кризиса. При наличии финансовых ресурсов воспользуйтесь услугами квалифицированного тренера-продажника. С его помощью вы усовершенствуете навыки продаж и общения с клиентами, что положительно отразится на доходе агентства.

Обратите внимание: вы можете скачать готовый бизнесплан агентства недвижимости у наших партнеров с гарантией качества!

Наличие успешного опыта продаж не гарантирует вам стремительного роста на рынке жилья. Иногда ситуация складывается наоборот. Читайте наши советы о том, как стать профессионалом, а также избежать ошибок, которые становятся причиной выхода бизнеса из столь прибыльной сферы.

С чего начать

Если вы хотите узнать, как стать риэлтором с нуля, поработайте в агентствах — это даст возможность оценить потенциал отрасли и ее удобство для вас. Однако это необязательно, учитывая, что агенты получают минимальную комиссию по сравнению с работодателями.

Чтобы попробовать силы в этой сфере, помогите знакомым выгодно купить или продать жилье. Почувствовав, что находитесь в своей тарелке, приступайте к официальному оформлению в качестве предпринимателя.

Лучшим вариантом для регистрации деятельности будет форма ИП. Даже когда вы узнаете, как стать агентом по недвижимости и превратить дело в крупную и эффективную фирму, вам не потребуется большой штат. Подробнее прочитать о том, как стать индивидуальным предпринимателем, вы можете в другой статье нашего сайта.

Регистрация

Сейчас набирает популярность сертификация и аттестация агентов по недвижимости, работающих как на компанию, так и в частном порядке. Она не обязательна и не регулируется законодательно, а предоставляется Российской гильдией риэлторов. Документ послужит гарантией для клиентов и позволит подтвердить квалификацию, поэтому не пренебрегайте получением сертификата.

В завершение отметим, что главным плюсом регистрации деятельности является не просто социальная защищенность и чистота перед законом, а возможность работать с официальными документами, что позволит избежать мошенничества со стороны клиентов, которые хотят сэкономить на оплате агентских услуг.

Как выгодно продать себя

Сделки с недвижимостью связаны с крупными суммами, и даже одно агентское вознаграждение может в несколько раз превышать заработную плату среднестатистического офисного сотрудника. Однако, такие продажи случаются редко, и в итоге поиск и привлечение клиентов становится основной задачей настоящего профессионала.

Современные технологии позволяют создавать эффективные методы продвижения через интернет, однако собственный сайт с отображением на первых позициях в поиске обойдется дорого. Как и контекстная реклама, где стоимость объявления за один клик может достигать 50$ долларов для сферы недвижимости.

Лучшим продвижением бизнеса будет налаживание контактов со знакомыми и банальная расклейка объявлений, а также метод, который часто игнорируется агентами — поиск продающихся квартир и покупателей на них. Этот способ может дать потрясающие результаты, так как большая часть населения до сих пор не пользуется активно интернетом, а значит не осведомлена о реальной стоимости недвижимости.

Поделитесь своим комментарием

Всего комментариев: 1

  • Конечно же без опыта работы в профессии риелтора никуда. Только когда увидишь работу других, сможешь сделать собственный бизнес. Главное это не только умение продавать, но и иметь свою базу квартир, которые будешь предлагать клиентам. Да и имя фирмы много чего значит, а оно приходить только с годами. Да и про рекламу не нужно забывать, она как не крути, двигатель торговли.

Оставить комментарий

Ваш email не будет опубликован.

Вы можете использовать следующие HTML тэги: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <s> <strike> <strong>

Adblock detector